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葉面肥老大營銷策劃紀實
作者：劉磊君 日期：2011-11-17 字體：[大] [中] [小]
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背景：
一個難啃的骨頭
臨危受命
1985年，中國改革開放的第七個年頭。這一年在廣東省誕生了之后在市場銷售長達二十年之久的植寶素。
如今二十五年過去了，二十五年，中國大地上有無數的品牌消失，然而佛山市植寶化工卻歷經市場經濟的洗禮在中國大地存活下來。
但是不可回避的問題是，面臨紛雜混亂的葉面肥市場，植寶素這個老品牌往日的光環(huán)和風光卻不再！植寶素，這個曾經被稱為“農業(yè)之寶”的葉面肥產品卻為何在紛亂的葉面肥市場面臨沒落呢？在我們的咨詢團隊進駐這個老企業(yè)之前，這是一直盤旋在項目組腦際的問題。
項目組感到了任重而道遠。如何能快速地激活這個曾經輝煌的老品牌？在我們到來之前，這個原歸屬于佛山市石油化工的老國企剛剛完成了轉制。這對我們而言應該是個好消息，因為只有新的體制才能保證我們的工作順利進行。對于營銷策劃咨詢而言，企業(yè)的體制是保證項目能否運作成功的關鍵因素。
同時我們擔綱植寶的項目組面臨著一個重大挑戰(zhàn)。就是和企業(yè)的合作方式，跟傳統(tǒng)的常規(guī)合作形式大有不同。由于企業(yè)剛剛完成轉制，企業(yè)的銷售團隊面臨重新組建。營銷層面也沒有主帥。危難關頭臨危受命，我們被推倒了風口浪尖之上。企業(yè)董事會通過內部碰頭會議，形成了一個決議，任命我們的團隊來兼任植寶化工的營銷高層人員。分別兼任營銷主帥，營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)和市場總監(jiān)。這在中國的營銷咨詢界也不為多見，在中國農資營銷咨詢史上也是破天荒的事情！但在中國農資行業(yè)搏殺多年的我們精英們還是毅然擔當此任務！我們掌門人認為這對我們來說也是一次千載難逢的機會，這是見證我們獨立操盤的時刻到了！正是這次被很多人成為冒險的舉動卻成就了植寶化工同時也成就了我們。
若要說考驗的話，接下來的銷售團隊組建堪稱當務之急！
攘外必先安內。人的問題是首要的問題。為植寶組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，迫在眉睫。必須肅清企業(yè)之前所有的舊病。讓這個臥床久病的企業(yè)早日康復。
項目組經過認真考慮之后，最后確定了兩條腿走路的決定。企業(yè)內部以組建銷售團隊，建立新的組織架構，制度流程，外部展開市場調研，系統(tǒng)營銷等快速打響市場戰(zhàn)役。
沒有調研就沒有發(fā)言權：
通過在本省市場展開對大經銷商、門店零售商，農民的走訪調研，進行前期市場摸底，通過大范圍的調研，收集了第一手來自市場的信息，弄清了在市場問題的主要癥結，通過對大量的調研問卷的研究總結，植寶在本省市場存在的主要問題在于產品包裝設計老化，產品線單一，缺乏有效的渠道激勵政策，傳播缺失，促銷乏力，終端推廣缺失等等，總之外部市場的問題眾多，這一系列問題的浮出出面，讓我們面臨巨大壓力的同時也讓我們看到了希望，畢竟找出真正困擾植寶市場方面存在的問題，也為我們拿出解決問題的方案奠定了基礎，為一一步開展有效的市場工作給出了方向！市場方向的迷失，是植寶市場的癌癥，對癥下藥，突破困局，下一步工作的進展有了思路。
通過對植寶內外部資源的全面稽核，讓我們找到了植寶在上游原料采購資源方面的局限，上游植寶不具備資源方便的優(yōu)勢，中游經銷商資源方面乏力，下游終端方面資源有限，技術研發(fā)方面沒有資源優(yōu)勢，人力資源方面空白，通過對這些資源的稽核，讓我們認清了如何在企業(yè)整體資源匱乏的情況下，在資源極為不匹配的狀況下，如何理清思路，提出規(guī)避的策略，我們提出了通過系統(tǒng)營銷提升工程來彌補植寶在其他資源方便不足帶來的先天缺陷！
人員招聘運動緊急啟動：
當企業(yè)的內外部問題浮出水面之后，招人成為當務之急。我們項目組全體成員整體出動，開辟各種有效渠道為植寶化工招兵買馬。于是一支初具規(guī)模的銷售團隊開始建立。
通過在參加華農大，佛山人才招聘會等渠道的招聘形式，為植寶招聘到第一批銷售人員，為植寶組建了首批銷售團隊！我們在《植寶09年市場操作大綱》中就明確指出“人的問題是植寶的首要問題！”植寶首批銷售人員的成功引進實現了植寶之前銷售團隊零的突破！為植寶進行外部市場開拓工作奠定了基礎，銷售團隊的組建也成為09年植寶內部變革最有成效的工作之一！我們從最初招聘方案的制定到全程參與招聘活動，歷時一個月，我們親力親為，從電話溝通到安排面試復試，到最終錄取，見證了整個招聘的全過程！新鮮血液的注入，為企業(yè)增添了新的活力，也讓企業(yè)看到了希望，做為“基礎年”的幾項重大工作之一，雖然前期招聘存在一些問題，表現出了一些不足，包括對個別人員的了解不是很深入，這讓我們總結了經驗教訓，提供了借鑒參考！
企業(yè)老總指示我們項目組放開手去干。這意味著，企業(yè)對我們的信任。信任的力量！這讓我們感受到，業(yè)內某些企業(yè)請了咨詢公司，卻不能給予充足的信任，很多方面總是掣肘，使得咨詢公司無法充分發(fā)揮他們真正的作用！一個成功的咨詢項目需要的是企業(yè)給予咨詢公司更大程度上的信任和支持！這是一個項目成功的關鍵因素！遇到一個真正有氣魄的老板往往很難得！
關于此次招聘人這樣的頭等大事，企業(yè)委以我們如此重任，我們卻絲毫不敢懈怠，只怕招錯了人，給企業(yè)造成不必要的麻煩。時任老總說招什么樣的人由你們來定奪！此等氣魄讓我們大受鼓舞。
人員培訓激活團隊動力：
新的銷售人員到位后，緊接著一項重要工作就是全面培訓，包括心態(tài)激勵，行業(yè)知識，專業(yè)知識，業(yè)務素質，業(yè)務技巧提升等方面。
我們通過第一批首場在酒店展開系統(tǒng)培訓。由于新進的人員能力差異參差不齊，所以通過業(yè)務培訓來提升他們的素質就成為迫在眉睫的重要工作。通過首次首場正規(guī)培訓，使銷售人員對企業(yè)有了比較全面的認識，在心態(tài)激勵方面有了一定的促進作用，行業(yè)知識有所增加，專業(yè)知識有所提升，業(yè)務素質，工作技能有了一定程度的改善！
企業(yè)最大的成本就是沒有經過系統(tǒng)培訓的員工。但很多企業(yè)的培訓成為例行公事式的表面化工作。如何發(fā)揮培訓的真正作用？讓員工真正從中獲得收獲，這才能達到培訓的真正的價值。我們在培訓過程中用更多的時間采取現場的互動。讓員工大膽講出他們想得到的東西。打破培訓師提前設計好課件的傳統(tǒng)式培訓方式。這要求培訓師具備一定的實戰(zhàn)經歷。我們采取靈活的培訓方式。根據員工的具體問題實施有針對性的培訓，這樣會收到更好的培訓效果。這次培訓充分調動了廣大銷售人員的積極性。激活了銷售團隊的動力。
組織架構梳理打造系統(tǒng)勢能：
在完成了前期的業(yè)務培訓工作后，我們對植寶現有的部門銷售部、財務部、倉庫、生產車間、化驗室存在的問題進行了重新梳理。發(fā)現企業(yè)現有的組織結構存在很多問題。其中，主要的銷售部門也無法滿足企業(yè)的要求，對于一個致力于發(fā)展中的企業(yè)，很多部門是缺失的，這樣的現實根本無法適應企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)內部迫切需要更加科學、更加完善的部門來適應當前企業(yè)發(fā)展需要。
我們對現有組織架構進行了優(yōu)化，設計出五大中心，即研發(fā)中心，生產中心，營銷中心，財務中心，行政中心。針對每個職能中心設計了相應的崗位，同時將營銷中心單獨拿出來，進行了更為細致的劃分，設計了銷售部，市場部，商務部，每個部門匹配了相關職能崗位。
企業(yè)組織架構的優(yōu)化升級作為未來植寶內部架構發(fā)展的雛形，是植寶組織發(fā)展的藍本，它為植寶內部戰(zhàn)略轉型指出了方向，明確了目標。植寶的內部組織的完善需要一個過程，隨著植寶化工的逐步發(fā)展和壯大，必將逐步來完善和健全！但在實際當中我們也看到植寶人朝著這個方向正努力，研發(fā)中心的職能崗位已基本健全，團隊人數擴大到幾倍，形成了由研發(fā)總監(jiān)統(tǒng)管，統(tǒng)計分析和技術攻關的系統(tǒng)組合團隊。另外生產中心也形成了由總經理直管，中心總監(jiān)統(tǒng)管的運營模式，研發(fā)從原來的生產系統(tǒng)進行了剝離，形成獨立的部門中心，盡管當前生產中心還缺乏現代企業(yè)流程化管理的要求，但我們堅信，未來的生產中心一定會更符合現代企業(yè)運行機制的要求！另外生產中心已購置了新的更加先進的機器設備，已經有了很大的起色！營銷中心管理部門的工作暫由項目重要成員擔任管理者角色，雖然還不是很健全，但基本的框架已經搭建起來，銷售職能已經在發(fā)揮它的作用！好的組織架構是適合而不是完美！財務中心的組織框架形成了由財務總監(jiān)統(tǒng)管，財務和會計相匹配的組織形成。相信隨著植寶的發(fā)展，未來的行政中心必將逐步健全起來！
總之，植寶企業(yè)組織架構的重新梳理，讓中心部門形成一個緊密配合的整體，從而初步完成了內部組織的有效變革！擯棄了之前舊有的組織體系！新的組織體系的建立和逐步完善，將為外部市場工作的運行提供機制保障！
薪資體系構建點燃團隊激情：
在組織結構進行重新梳理之后，我們?yōu)槠髽I(yè)構建了系統(tǒng)的適合企業(yè)實際的薪資構成體系，包括植寶薪酬體系，薪酬結構，薪酬計算方式，特別獎勵計劃，提出了薪酬體系的對象包括公司中高層人員，營銷中心人員，生產中心相關人員，臨時試用人員。
提出了公司總經理和總監(jiān)采取年薪制的方式，中層采取基本工資加獎勵的方式，銷售部門采取底薪加銷售提成的方式，生產中心基本工資加計件的方式。明確了薪資構成體系，包括，固定工資，半年獎勵，年終獎勵，特殊貢獻獎等。
這個構成體系結合植寶當前的實際和借鑒同行的形式設計的，是比較先進而有效的激勵體系。此外針對植寶的高層、中層，普通員工，車間工人，后勤員工，銷售人員，試用期員工，我們進行了詳細的分解，系統(tǒng)的制定出了植寶各階層人員薪資的計算公式。
此外我們還推出了植寶特別獎勵計劃，詳細設計出了具有特別貢獻人員的相應獎勵措施！這一全套薪資體系的制定，作為未來保證植寶的內部組織機制的重要板塊！是打造高效團隊的有力保障！新的薪資體系出臺后，團隊激情明顯高漲。
制度流程建立驅動企業(yè)高效運轉：
科學的制度流程是驅動企業(yè)高效運轉的軟件系統(tǒng)。這是管理企業(yè)的有效工具。經過我們的內部調查后發(fā)現，企業(yè)的很多制度流程已經無法適應企業(yè)發(fā)展的需要。所以必須進行系統(tǒng)的變革，保留企業(yè)在發(fā)展過程中積累的優(yōu)秀的東西，對于不適合的堅決剔除！特別是針對植寶化工這樣由國企剛剛完成轉制的企業(yè)，它的問題往往很多。很多東西不能馬上就能變過來。需要耐心和堅決的推行創(chuàng)新型變革。創(chuàng)新是企業(yè)不斷向前發(fā)展的重要驅動力。失去創(chuàng)新的企業(yè)的是非常危險的。但任何變革性的工作都是異常艱難的，我們已經做好了心理準備。我們項目的重要成員都參與過一些重大項目的企業(yè)變革性的工作。所以心中還是有底氣的。
接下來人事管理制度，相關勞動紀律，銷售操作程序，營銷中心發(fā)貨管理辦法，營銷中心廣告宣傳管理制度，營銷部出差管理制度，另外還有研發(fā)中心工作流程，生產中心工作流程，財務中心工作流程，行政中心工作流程，營銷中心工作流程等等重要成果相繼出臺。內部規(guī)章制度和各中心職能部門工作流程是公司日常管理工作的重要保障！為植寶后續(xù)管理工作步入正軌化、科學化、高效化做好精心準備，作為驅動植寶企業(yè)運營體系的驅動軟件，具有重要的實際指導價值！看著我們的工作終于有了進展，我們長長出了一口氣，這一步關乎后續(xù)工作的順利開展，搞不好會進入一個僵局，從而將我們拖進一個被動的工作境地。索性一切都還算順利。我們期待下一環(huán)節(jié)的工作更順利。
品牌核心提煉占領高端：
在內部的一些工作有了初步成效之后，緊接著一個重要的工作就是品牌核心的提煉。面對強手如林的中國葉面肥江湖，植寶素如何獲得有效地突圍？這涉及到品牌工程啟動的第一步。植寶素雖然具有二十余年的品牌資產，但它的核心主張是什么？
在我們調研中發(fā)現，很多經銷商和農民其實是模糊的。在品牌定位方面，我們通過對葉面肥市場的調研，認為中國的葉面肥行業(yè)雖然紛亂異常，諸侯混戰(zhàn)，行業(yè)缺乏領導品牌，在這樣的背景下，我們認為，必須抓住這個有利的時機，搶先出擊，占據行業(yè)第一的定位，以領導者的姿態(tài)強勢出擊，在品牌占位方面搶先贏得先機，企業(yè)的老總擔心是不是太冒險？！
我們拿什么來證明我們就是第一。我們認為，植寶素是中國葉面肥行業(yè)歷史最早的葉面肥之一。曾經在全國幾十個省都采取過大量的推廣活動。有很多方面植寶素也占有優(yōu)勢，在群雄混戰(zhàn)中，是最需要領導者出現的。植寶素面對這樣的機遇，只有抓住不放，這一點至關重要，幾個日夜的反復討論我們終于提出了植寶素的品牌核心主張，在定位方面占據行業(yè)領導者，在品牌核心承諾方面植寶素代表了品質和希望，即高品質和致富的夢想！即植寶素的優(yōu)秀品質，為所有喜愛它的消費者們實現一個發(fā)家致富的愿望！接下來植寶素的品牌理念自然就出來了，對于已經對植寶素有過消費體驗和聽說過植寶素的農民朋友來說，植寶素肥料是優(yōu)質的可信賴的，有希望的，它實現消費者的發(fā)家致富夢想！因為通過二十幾年的積累，植寶素具備了最好的群眾基礎，最好的品牌好感度等等，這些理念的制定為植寶的品牌延伸奠定了基礎。
接下來我們確立了植寶的品牌傳播口號為，中國植寶素，致富搖錢樹，含義為冠軍品質，非同一般，植寶素點亮農民致富的夢想，口號的確立，為品牌的傳播指明了方向，即解決了我們的在葉面肥行業(yè)的傳播主張，并提出了農民致富的黃金鏈條，在消費者心智中留下深深的品牌印記，口號的出臺使植寶素品牌不再空洞，植寶素有了具體的證明自己精神層面的實質內涵，這種內涵正是植寶素品牌的內在氣質！
品牌差異化塑造打造專家形象：
在品牌定位方面植寶素要占據領導者的地位，以“中國葉面肥領導品牌”形成定位差異，以全新的包裝形象設計實現形象差異；以“致富”的品牌口號實現內涵差異，以“我們用食品級的標準造肥料”實現技術差異；以“中國葉面肥標準倡導者”實現標準差異；以“中國葉面肥專家”實現“專家形象”差異！通過一系列的差異化的訴求的形成打造植寶素品牌差異化工程！
品牌核心方面用中國的傳統(tǒng)文化與植寶相結合，表現出植寶素的厚重感，大氣磅礴感，用圣旨和國寶做設計元素，淋漓盡致表現植寶素的質感。這一視覺設計出臺后，讓我們眼前為之一亮。很多個徹夜未眠，要的就是這種能體現植寶素高端品牌定位的元素。而這種元素正是來自中國的傳統(tǒng)文化。我們認為農民是信賴專家的，專家就是權威的，這一點正好吻合植寶素的領導者的形象定位。
策略制定高效傳播：
高效的傳播是企業(yè)進行營銷突破的重要手段。我們?yōu)槠髽I(yè)制定了企業(yè)前期的宣傳策略，主要是報紙軟文+硬廣+行業(yè)展會+新包裝。通過在《南方農村報》以七篇軟文、兩篇硬廣的形式刊出，軟文刊出后，在省內經銷商群體、門店終端商，農民消費者中均產生巨大的傳播效應。硬廣“全新植寶素即將閃亮登場”和幾款新產品的亮相有效的回應了很多人認為佛山植寶素已經不存在了的質疑，極大的鼓舞了企業(yè)員工和經銷商的信心！廣州春季農資會的亮相為報紙的傳播起到了推波助瀾的作用！讓本省和周邊省份的很多經銷商感受到了植寶素創(chuàng)新的精神，有力的回應了“植寶素”已不存在的嫌疑！新的包裝一亮相，就在包裝上打上“中國葉面肥領導品牌”和“中國葉面肥標準倡導者”的品牌口號，創(chuàng)造了包裝媒體化的嶄新形式！跨版卷軸圣旨及國寶形象的出現開《南方農村報》硬廣廣告之先河！
報紙傳播系列主題：
《南方農村報》軟文標題：
揭秘一個品牌暢銷25年之謎
破解中國葉面肥獨家保密配方之謎
新植寶人、新植寶精神
中國植寶素，致富搖錢樹
是榮譽更是責任
25年1300000000億瓶的奇跡
“009”一個不朽的傳奇
二十五載風雨兼程一路感謝有你
下面這些軟文都是我們團隊親自操刀的結晶
植寶素軟文選粹（之一）
揭秘一個品牌暢銷25年之謎
——植寶素二十五載風雨兼程之路
直面“植寶素”
1985年，中國改革開放的第七個年頭。這一年在廣東省誕生了之后暢銷二十年的植寶素。
佛山，中國植寶素的誕生地，佛山市植寶化工二十五年用心制造的植寶素，歷經風雨，無數的產品在市場風浪中沉沒，植寶化工生產的植寶素以無比過硬的品質在億萬老百姓心中扎根。
如今二十五年過去了，二十五年，中國大地上有無數的品牌消失，然而佛山市植寶化工卻歷經市場經濟的洗禮在中國大地上茁壯成長。
人們不禁要問：植寶素為什么暢銷二十五載而依然潛力無限？
我們帶著這樣的疑問走進佛山市植寶化工，來揭開二十五載暢銷之謎。
通過多方了解，我們知道了很多關于植寶素鮮為人知的故事。
是品質
從建廠之初，植寶化工就將質量視作企業(yè)的生命，企業(yè)從國外引進一流的生產設備，并且組織公司的技術人員到國外參觀學習，學成之后在企業(yè)內部推廣。在工藝上，植寶化工斥資引進新的工藝技術，并從全國招聘高級技術人員，為高級技術人員解決住房問題，這在當時的體制下堪稱全國首創(chuàng)。在原料的選用上，植寶化工的領導層也同樣高度重視，他們深知：沒有好的原料，就造不出好的產品，這一點一定馬虎不得。為此，企業(yè)領導在全國范圍精選最好的原料，有的甚至直接從國外采購。質量如天一直是植寶人孜孜追求的：有一次有一小批產品已經下線正準備裝箱，負責產品質量檢驗的部門經理發(fā)現產品存在一點技術問題，但是產品仍然是符合國家標準的，不影響正常銷售，但是，即便如此，植寶人也沒敢有絲毫怠慢，當時的領導果斷停止包裝，即刻將產品封存，堅決不讓產品流入市場，就是銷毀也在所不惜。正是因此，在植寶的企業(yè)內形成了質量始終如天的最低原則，每個員工也都以此作為自己的要求。
還是品質
因為品質，所以迷人，因為植寶素的質量而引發(fā)了一個又一個感人至深的故事。有一年一個新疆兵團農某師的農藝師兼經銷商在一個農資展銷會上看到植寶素，拿回去一小批貨，在棉花上噴施后發(fā)現增產效果非常的顯著，就專程從新疆坐車不遠萬里，來到植寶化工，他來時就帶著一大捆現金，一來就說：“快，給我弄幾車植寶素�！睆S里領導看到風塵仆仆的樣子，說先安排他住下來，他說，我要貨！要貨！我那里幾個大農場的急等著貨呢。因為正好趕上當地用肥高峰，這個中年人顯得那么著急，在安頓遠方來的客戶住下后，立刻組織車間加班生產，務必在最短的時間內交貨，不為別的，只為了客戶這份執(zhí)著和信任。這個客戶是看著產品裝車后才滿心歡喜的離開了植寶公司，踏上了回家的征程�。�！
客戶，如此，用戶同樣如此。農民對“植寶素”有著深厚的感情，他們多年來對植寶素的質量深信不疑。
很多個地方，在產品銷售斷檔的時候，農民甚至騎著自行車，跑幾十里到別的鎮(zhèn)去買。這樣的一份信任更讓植寶人多了一份責任。
植寶人深知產品質量就是企業(yè)的命根子。他們從做好每一個細節(jié)來做好產品。
植寶素以其過硬的產品質量贏得了農民的青睞，更贏得了農民的心。
很多年過去了，植寶素基本沒做過什么廣告，但農民就是相信它！
農民都很實在，他們只相信產品效果！因為他們通過對比就能真實的感受到！
現在肥料品牌眾多讓農民眼花繚亂。在廣東，一些農資門店的老板說，植寶素不用擺上貨架就很好賣，他們說植寶素已經擺在農民心里的貨架上了。
依然是品質：
在對植寶素不斷了解的過程中，聽到了這樣一個故事：有個叫大興鄉(xiāng)的地方遭遇冰雹襲擊，果樹花果絕大部分被打落。結果，有個叫王畢的果農在蘋果和梨樹上，趕冰雹來襲前8天噴了一次植寶素，冰雹來襲時，只有少量果子被打落，冰雹過后的第三天又噴了一次植寶素，發(fā)現果樹新葉出生快、果實表面創(chuàng)傷愈合了，當年產量沒有受到影響。這個事情在當地引起了廣泛的關注。
還有，那一年在西昌市禮州鎮(zhèn)最低氣溫達到零下2度到7度，全鎮(zhèn)小麥凍害嚴重，小麥減產56.2%，有個叫宗遠能的農民兩畝半麥田用了植寶素后，減產很少……，這些事情被傳為佳話。
農民朋友將最大的信任給了植寶公司，大家的這份沉甸甸的信任，更讓植寶人心中添了一份責任！
時任廣東省省長的盧瑞華，在當時也聽到了很多關于植寶素的故事，在他參觀植寶化工后懷著激動的心情，為植寶素題詞：“農業(yè)之寶，植寶素”。他對植寶素寄予很大的厚望，讓中國廣大農民都能用上植寶素，讓植寶素為更多的農民帶來豐收。
為了讓企業(yè)獲得更大的發(fā)展，盧瑞華省長還特別指示，給企業(yè)大開綠燈，讓相關部門號召全國的高級技術人員來植寶工作，為企業(yè)的發(fā)展積累人才。現在的植寶化工很多高級技術人員，就是那個時候從外部引進加盟的，由此可見，政府對于植寶的發(fā)展也給予了很大的支持和關心，政府的支持，是植寶不斷發(fā)展的最強勁保障。
方方面面對于植寶的信任和支持，使得植寶人更加深感肩上的擔子之重，為農民服務，為農民的貼身利益著想，是植寶人始終堅持不懈的，植寶人二十五年風雨兼程，堅持做到最好！
二十五年過去了，市場很多同時起步的品牌已經銷聲匿跡了。然而植寶素這個品牌卻依然煥發(fā)出勃勃生機。一次次獲得了大家的認可和青睞，在有作物生長的地方，就有植寶素的身影出現。
前路多風雨，植寶更用心，在前進的道路上，植寶化工將一如既往，孜孜追求，繼續(xù)秉承多年來的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)為廣大客戶提供最優(yōu)質的產品和服務。
這就是植寶素——中國葉面肥領導品牌、中國葉面肥標準首倡者的25年暢銷之謎�。。�
植寶素軟文選粹（之二）
破解中國葉面肥獨家保密配方之謎：
——植寶素獨家保密配方心路歷程
中國葉面肥獨家保密配方的持有者是誰？
這就是佛山植寶化工研制的中國獨家保密配方的植寶素。說起保密配方，首先得從植寶素的研發(fā)開始。
中國獨家
在這里，我們將懷著無比崇敬的情愫來回顧植寶素的發(fā)明團隊，創(chuàng)始人團隊，作為老一代植寶人，他們?yōu)橹袊姆柿细锩龀隽酥卮筘暙I，他們的智慧和成果在之后的若干年中，徹底顛覆了中國農民的用肥習慣。
而在中國這是第一家率先研制成功液面肥的企業(yè)。當時在科學技術領域，按照當時中國的科研實力，一些專家認為，中國目前還無法獨立研制成功葉面肥。
這些話確實如實反映了當時的真實情況，然而有幾個具有雄心壯志的從事肥料研究的技術專家還是非常堅定他們的想法，中國一定會研制成功自己的葉面肥料，帶著人們的普遍質疑，他們開始了葉面肥的研發(fā)。
以老一輩植寶人為首的高級技術專家擲地有聲的喊出：“中國有能力研制成功出擁有自己技術配方的葉面性肥料，我們一定是創(chuàng)造這個歷史的人！”
前無古人。沒有任何經驗可供借鑒。研發(fā)團隊整天泡在實驗室，不分晝夜地工作著，他們熱戀般的激情在從事著他們心中為之熱愛的事業(yè)。實驗室里支張床，一干就是一個通宵，他們一邊干，一邊翻譯學習國外的尖端科技技術，以此來彌補理論上的不足。
功夫不負有心人。這樣干了三載寒暑，終于代表著世界先進技術，顛覆中國農民用肥習慣的葉面肥生產技術在佛山誕生，這是一個令所有植寶的創(chuàng)始人為之歡欣鼓舞！在這個簡陋而狹小斗室一般的房間里，誕生了一個劃時代的偉大技術。
研制這一技術的老前輩們他們相互將手緊緊握在了一起，他們發(fā)誓，以后無論發(fā)生什么事情，都要嚴守這一秘密，中國葉面肥的保密配方，不能泄露出去，以王兆良為首的專家他們?yōu)橹袊~面肥的保密技術做出了突出貢獻。
歷史不會忘記他們，歷史應該記住他們。當中國的農業(yè)被國家提到戰(zhàn)略高度今天，人們更應該記住，在中國的葉面肥歷史上，曾經為之奮斗和奉獻青春的這些老專家們。
這一天一定要載入史冊，從來沒有人想過，肥料會像水一樣，也從來沒有人想過這樣施肥效果比以前要出奇的好，更沒有會想到，肥料居然可以像農藥一樣噴在作物的葉面上，中國的葉面肥真正的春天就要來臨！
作為中國第一家從國外引進葉面肥的企業(yè)，植寶素的誕生堪稱一個偉大的創(chuàng)舉。在1986年之前，農民的用肥觀念是，肥料只有埋在土里，才能釋放出肥效。在葉面上直接噴施的肥料，像農藥一樣直接噴施，而且效果非常好。在廣東的農村，這成為一個新鮮事物，在農民中引起了很大的爭論。盡管如此，很多農民還是表示懷疑，但仍有一小部分接受新事物比較快的農民，他們敏銳的感覺到，在中國遼闊而貧瘠的大地上，正在醞釀一場肥料革命。
這樣的預感在后來得到了印證。
當時在廣東一個村的村長，得到了剛剛下線的一瓶植寶素，村里的人聽說有一種叫葉面肥的液體肥料，紛紛跑來看稀奇，有的人就說，這我們可不敢用，這個村長就說，你們沒有敢用，我先試著用。他就在他的龍眼園子里，劃出一小片地，按照產品標簽上的說明噴施了植寶素，后來在收獲的季節(jié)，村里的都跑過來看，結果發(fā)現噴過植寶素的果實都各大飽滿，而且口感比沒有噴施的果子要號，有些人就說，真實奇了！從這之后，在廣東的很多經濟作物種植區(qū)，植寶素成為熱銷的產品。
1986年標志著中國肥料首次革命的葉面肥料誕生了，這一技術的出現結束了長達幾十載的施肥習慣，在后來的推廣試驗中，植寶素的增產和改善作物品質的效果得到了印證！之后的若干年，一場葉面肥的全國推廣試驗在中國九百六十萬平方公里的大地上轟轟烈烈的展開。
如今在植寶化工的墻上，有一面錦旗，上書：“神水植寶素，秦穗結友誼”。為何有這樣的稱呼呢？話說有一年，植寶素在陜西推廣大獲成功，那里的蘋果在用了植寶素后，大獲豐收，不但蘋果的口味受到大家的廣泛贊譽，而且，蘋果賣了個非常好的價錢。當地的蘋果還倍受外地客商的青睞，鑒于此，陜西當地推廣站親自將錦旗送到植寶化工的廠里，還滿懷深情地說，“多虧了植寶公司的優(yōu)質產品，我代表陜西人民感謝你們！”一份錦旗表深情，萬分感謝字中留......
獨家配方
之后，國家農業(yè)部組織召開了全國植寶素推廣會，這一次會議引起了各大媒體的爭相報道，推廣會取得了圓滿成功，農業(yè)部門的領導們對植保素給予了非常高的評價，他們特別指出植寶素的技術配方要得到妥善保護，植保化工要做好產品技術配方的保密工作。也就是從那一天起，植保素的研制人深感責任重大。后來，植保素的配方成了一個謎，如今佛山市植寶化工成為這保密配方的持有者。
隨后國家科委在人民大會堂召開了新聞發(fā)布會，植寶素成為備受矚目的焦點！
很快植寶素在國外引起很大的關注，在加拉大引起了農業(yè)專家的廣泛關注，他們對植寶素產生了非常濃厚的興趣。
之后法國客商慕名前來佛山植寶化工洽談產品出口。從這一刻起，植寶素走出了國門，走向了世界，在國際上享有很大的聲望！
這一盛舉奠定了中國葉面肥技術在世界領先的地位，中國令世界為之側目，以中國植寶素為代表的葉面肥當之無愧的成為中國葉面肥的領導品牌！
作為中國葉面肥獨家保密配方持有者的佛山市植寶化工，在前人的基礎上進行創(chuàng)新，他們用創(chuàng)新的思維開創(chuàng)著植寶素的第二春天，他們正以務實而創(chuàng)新的姿態(tài)為中國生態(tài)型葉面肥的發(fā)展奮斗著！
植寶素軟文選粹（之三）
新植寶人、新植寶精神
——展望植寶素2009創(chuàng)新之路
2009，平凡也不平凡。
平凡的是：2009年只是時代前行的一個年輪；
不平凡的是：2009年注定因為很多事情而不平凡；
2009年的不平凡，折射在中國葉面肥的行業(yè)，早已人聲鼎沸、熱鬧如潮。2009年，在熱鬧氣氛中迎來了第個二春天。同時，也預示著中國葉面肥新時代的來臨，這一切的一切不是因為別的，只是因為：中國葉面肥領導品牌，中國葉面肥標準倡導者——植寶素。
當植寶素披上新裝重新亮相的時候，我們聽到了來自農民的內心中發(fā)自肺腑的聲音，開春一大新聞啊，植寶素變了，我們用了二十多年的植寶素，如今變樣了------
新植寶人
所謂新植寶人：是指在新的歷史發(fā)展機遇下，在新的起點面前，甘愿為植寶企業(yè)未來付出自己辛勤和汗水的一批精英人士。
眾所周知，植寶企業(yè)前身是一家國有企業(yè)，那么，這家企業(yè)難免擺脫不了國有企業(yè)固有的痕跡和做法，這樣的做法明顯和現代企業(yè)發(fā)展的理念不想符合，甚至有些對立，在之前的植寶企業(yè)中，因為企業(yè)性質而存留下來的員工，自身有著太多國有企業(yè)的不良習氣，這樣的習氣是屬于老植寶的，不屬于新的植寶化工。
2009年，植寶企業(yè)一改原來的面貌，企業(yè)真正實現了“獨立自主”，真正邁向了高速發(fā)展的征程，在新的一年，植寶化工迎來了企業(yè)高速發(fā)展的契機，在這樣的歷史發(fā)展機遇面前，植寶人想大展拳腳，大顯身手，必做最全面和充分的準備，組建一支素質精良、作風強硬的戰(zhàn)斗團隊必不可少，在這樣的發(fā)展機遇下，植寶進行了企業(yè)內部的大刀闊斧的改革，吸納和引進了很多優(yōu)秀的人才，這樣的優(yōu)秀人才成了植寶化工新鮮的血液，成了植寶化工發(fā)展最有力的保障。
新植寶人之——技術精英：
技術人才的引進，是一個企業(yè)技術創(chuàng)新的重要標志之一。2009年植寶確定了從全國重點農業(yè)院校引進一流技術精英的戰(zhàn)略。新的戰(zhàn)略確定之后，植寶迅速出擊，很快與中國農業(yè)大學、華南農大等農業(yè)院校達成了戰(zhàn)略層面的合作。2009，植寶將打造一支技術精湛的研發(fā)團隊。這是植寶素技術升級的原始動力，未來植寶素將打造行業(yè)內極具規(guī)模的技術研發(fā)團隊。植寶一改過去國有企業(yè)的一貫作風，大膽地組建中國葉面肥領域最強勢的研發(fā)精英團隊，研發(fā)精英團隊的組建是植寶在葉面肥技術領域改革的一項重大決策，標志著植寶在技術革新方面的全面升級！
新植寶人之——銷售精英：
思路決定出路。植寶內部革命的另一項重大舉措是思路的改變，原來植寶的銷售人員是來自企業(yè)內部其他部門�，F在植寶的決策層徹底打破了原來國有企業(yè)在用人方面的固有思維，以開放的思路放眼全國。從全國招聘行業(yè)銷售精英擺在了植寶決策層的面前。植寶廣納賢才的的創(chuàng)新之舉，深得人心！植寶將這一舉措上升到企業(yè)用人的戰(zhàn)略高度！植寶在推出全國廣納賢才的同時，也為銷售精英們準備好了良好的待遇。植寶推行不但要吸引全國的行業(yè)銷售翹楚加盟植寶化工，更為重要的是，植寶要讓人才在植寶的平臺上實現自己的理想。讓人才留下來，從而扎根植寶，植寶期待著全國的銷售精英與植寶共舉大業(yè)，打造一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的精英銷售團隊！
新植寶人之——市場精英：
市場精英的加盟是一個企業(yè)在市場攻城略地的重要保障！植寶認為，市場精英是植寶未來發(fā)展壯大的重要力量。植寶一改過去的老作風，只要是個人才，植寶就要重用！植寶的決策層深知，沒有市場精英，植寶的市場永遠做大不！植寶的市場在全國，植寶的市場精英也在全國。植寶要走出廣東、走向全國、植寶渴望成為英雄！植寶拒絕因循守舊，植寶召喚著全行業(yè)的市場精英，植寶也要打造中國葉面肥領域頂尖的市場精英團隊！植寶人像戰(zhàn)馬一樣，要打破窠臼，在重用市場精英方面，一驥絕塵，標新立異，定要聚天下英才，共創(chuàng)葉面肥大業(yè)！
新植寶精神
活力充滿天——司機師傅的新風貌
不久前發(fā)生的一件事：一天晚上，負責送貨的司機師傅，家里被水淹了，水從便池里沖上來，他們一家老小忙活了一個晚上沒有休息，六點多鐘，上班時間還沒有到，司機師傅已經早早的來了，因為早上他要給客戶送貨，看到他眼睛熬的紅紅的，臉上疲憊的樣子，但精神狀態(tài)一直很好，老遠就笑著：“植寶變新樣了，我有比以前更有精神了！”使人在心里忍不住生出一種敬意。植寶人有這鐘精神，何愁做不成大事呢？植寶的基層員工表現出來的這種精神讓人敬佩，植寶的研發(fā)層身上的表現出來的精神更加使人佩服。
敬業(yè)傳家寶——老專家的“�！备蓜牛�
植寶的一個老專家，不顧年邁的身體走向植寶的研發(fā)工作室，他要為植寶培養(yǎng)新一代技術研發(fā)專家。植寶研發(fā)室的燈開始亮到深夜，一個老人帶著幾個年輕人，在試驗室里不停的忙碌著。他們在開發(fā)新產品。老專家說：“植寶變新樣了，我也感覺年輕了很多��！他們通宵達旦的開始了植寶素新的研究課題�？吹嚼弦淮矊毴�，這種孜孜不倦的精神，植寶負責搞技術研發(fā)的這幾個年輕人，由衷的敬佩，他們暗暗在心里下了決定，一定要出色完成新的研究任務，讓植寶素在中國的葉面肥技術領域煥發(fā)新的生機和活力。我們看到這就是植寶人煥發(fā)出來的新的精神！這種精神是植寶素非常寶貴的精神財富！
創(chuàng)新無限好——無處不再來！
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力，植寶人要創(chuàng)新，才會有植寶燦爛的明天！
有人曾預言中國葉面肥的春天將從植寶素時代開始！2009，植寶素全新起航的重要時刻，植寶素新時代將要來臨了。我們堅信，植寶化工有這樣好的員工，必能在市場風浪中所向披靡，乘風破浪。我們更加堅信，從植寶人身上煥發(fā)出的精神，植寶素必定為中國葉面肥在新技術領域做出突出的貢獻！有句話是這樣說的：“只有無畏的人才能發(fā)現和開拓新大陸”。這就是王者之路！由植寶素引領的中國葉面肥的新時代的大幕已全新起航！
廣州農藥肥料展會側記：
在2009年3月底的廣州農業(yè)生產資料展覽會上，植寶素猶如一道靚麗的風景第一個搶先走入人們的視野。
排成兩排的身著乳白色旗袍的氣質典雅，容貌俊秀的年輕姑娘們手里高高舉著有“植寶素”字樣的舉牌，書面寫著“中國植寶素，致富搖錢樹”植寶素的銷售人員說：“這樣的會我們以前還沒有參加過，這次真是大開眼界了，沒想到我們的全新植寶素一亮相就與眾不同，我們太有信心了”！來自員工內心深處的聲音表明了，新的一年，植寶素變了，變的更加靚麗，變的更加與眾不同，變的更讓人喜歡。植寶素的展位前人頭攢動，很多人來到植寶素展位前頻頻拍照。植寶素展板上的文字更是顯得大氣而具有感召力，“創(chuàng)新甲天下”幾個大字氣勢磅礴，讓參展的人不由得豎起了大拇指。他們喜悅的神情里我們看出，這就是新植寶人，他們的身上到處洋溢新的植寶精神。
植寶素軟文選粹（之四）
中國植寶素，致富搖錢樹
植寶素，不只屬于廣東，更屬于中國，它為中國億萬農民而生，為造福中國億萬農民而生，根植中國，享譽華夏，造福百姓，富甲天下，植寶素，一路走來，情系中華！它用二十多年默默地耕耘，開辟了新的葉面肥時代！二十多年苦心孤詣，終成全新植寶素的橫空出世！二十多年，為了中國葉面肥的標準孜孜以求，2009年，中國葉面肥領域的分水嶺將從中國的植寶素開始......
中國的植寶素
植寶素，從誕生之日起，就立志為實現全中國的農民致富夢想而生！二十多年前，植寶素就已經為中國的農民所熟知，在中國3億多畝的土地上，植寶素創(chuàng)造了豐收的奇跡，實現了多少農民的致富夢想！讓中國億萬農民記住了植寶素，記住了當年豐收時的喜悅！植寶素成為實現農民致富夢想的一個符號！
走出廣東，走向中國，是植寶人不懈的追求，植寶素雄踞于廣東，更要崛起起于中國！作為最早將葉面肥引入中國的企業(yè)，植寶素時代開始了！八十年代中期的中國農村，剛剛復蘇的中國大地上，提高產量，地里多打糧食，樹上多結果子，田里多收蔬菜，成為農民的致富的夢想！
就在中國的廣東省，植寶素一出世，就迅速在廣東的農村刮起了噴施植寶素的旋風。在農民們疑惑的眼神中，植寶素闖入了，從此一躍而起，迅速躥紅半個中國！植寶人立足廣東，放眼中國，植寶人深知植寶素不能就此滿足！從植寶化工創(chuàng)立的那天起，就立志要為全中國農民能用上世界上最好的肥料而努力！植寶不能將眼光盯在眼前，因為植寶的根扎在中國的大地上，植寶勢必走出廣東！
植寶葉面肥的研制成功徹底打破了農民的施肥習慣，也正是從農民改變用肥習慣的那一刻起，農民的日子漸漸好了，因為他們從中嘗到了致富的甜頭。植寶素從一開始，就心系全國的農民！從在廣東推廣大獲成功后，植寶素迅速在河南、福建、河南、湖北、山東、江蘇、黑龍江、安徽、云南、海南、四川、內蒙、遼寧、河北、吉林等十多個省的農科院進行了數十種作物的試驗。緊接著，試驗的范圍迅速蔓延至全國。于此同時，農業(yè)部全國農業(yè)技術總站進行了驗證，取得了十分顯著地增產效果！如一聲春雷在中國的天空炸響！植寶素成功了，植寶人為之歡欣鼓舞！這是對植寶最大的褒獎！植寶素灑遍了全國，讓中國的作物吸收到了最好的養(yǎng)分。
在經歷了二十多年的風雨洗禮，經歷了二十多年的考驗，植寶素的根深深地扎在了農民的心里。二十年多年后的今天，當植寶素換上了新的衣裳，將再一次以新的形象，以更加過硬的產品質量走向中國！二十多年，植寶人在產品的研發(fā)上從沒有停止過探索的步伐。有句話叫厚積而薄發(fā)。植寶為了這一天，奮斗了二十多年。植寶不停的做試驗，不停的改進生產工藝，不停的在做著豐富產品的精心準備！正是有了二十多年的深厚積累，植寶素無數次嘗試，最終換來植寶素產品的成功升級。
在二十多年的歲月中，有無數默默無聞的人，為植寶的創(chuàng)新堅持不懈！產品的成功升級意味著新植寶素時代已經來臨！從此，在中國的大地上，新的葉面肥時代也將來臨！我們?yōu)榇说却硕嗄�，二十五年，數出的日子�?000天，在這9000天中，植寶人只為葉面肥的新時代的到來而準備。
2009年，在歷練了9000天之后的植寶素，將以全新的一切出現在中國八億農民的眼前。2009——將成為中國葉面肥領域的分水嶺，因為植寶素的全新起航標志著新的葉面肥時代的來臨了！一場醞釀了二十多年的中國農民致富的革命爆發(fā)了，農民致富的搖錢樹呼之欲出，新時代農民致富的新潮流的大幕即將拉開，那么在新的時代，農民將如何致富呢？農民致富的黃金鏈條是什么呢？
那么農民究竟靠什么致富呢？好的產品是農民致富的關鍵！一個困擾了中國農民致富幾十年的難題，將因為全新植寶素的誕生而得到破解，中國農民在土地上奮斗的目的是為了致富，植寶深知農民的辛苦，中國農民渴望創(chuàng)富，新農民創(chuàng)富時代的一個顯著符號是植寶素，農民的終極夢想！中國要富強，農民要致富，致富搖錢樹，中國植寶素。
致富的搖錢樹
農民種地致富的黃金鏈條是什么？
好田地——好種子——好肥料——好農藥——好陽光——好雨露——好吸收——好品質——好收成——好價錢——好收入——“好致富”。
現在從好收成往前反推，我們發(fā)現好吸收——好雨露——好陽光——好農藥——好肥料——好種子——好田地。
從以上這個鏈條我們發(fā)現，好肥料是這個黃金鏈條中至關重要的一個環(huán)節(jié)。好肥料是成就好田地的重要保證，是農民致富黃金鏈條的核心環(huán)節(jié)！植寶之所以要推導出中國農民致富的黃金鏈條就是要從根本上做起，做中國最好的肥料，從而真正實現中國農民的致富夢想！
一個農民在一片良田上撒下優(yōu)質的種子，再施上優(yōu)質的肥料，用上優(yōu)質的農藥，作物受了好的陽光和雨露，然后獲得了好的吸收，吸收了優(yōu)質的養(yǎng)料，作物的品質好了，就有了好的收成，有了好的收成便賣了好的價錢，最終換來了好的收入，有了以上這些條件才好致富呀！
植寶作為中國第一家提出農民種地致富黃金鏈條的企業(yè)。
植寶從一開始就深諳這其中之道。在新的葉面肥時代，植寶率先在全國造出了最好的葉面肥。植寶第一個采用了食品級的標準制造葉面肥。徹底顛覆了“肥料無法采用食品級標準制造”的預言！也向世界宣告了這樣一個事實：新葉面肥時代的標志，世界第一家采用食品級標準制造的葉面肥！
走進植寶的車間，一股糖的甜味沁入心脾，不敢相信這居然是肥料！為什么植寶素被農民比喻為致富的搖錢樹，答案就在這里！自從植寶素的工藝革命顛覆了傳統(tǒng)葉面肥之后，作物產量越來越高了，尤其是品質大為改善！這樣一來，賣上了好價錢。農民的腰包鼓了。居然將植寶素形象的比喻為“致富的搖錢樹”。
這就是中國植寶素，致富搖錢樹的由來！
在新一輪的葉面肥革命中，植寶素開創(chuàng)了一個全新的葉面肥時代！
未來，在中國的肥料版圖上，植寶素必將率先占領新葉面肥這個專有領地！，這就是中國葉面肥領導品牌，中國葉面肥標準倡導者！中國葉面肥專家！
王者注定要統(tǒng)領群雄！王者注定要圖謀天下！
以王者之氣雄霸天下的值寶素已經開始了曠世的征途，我們期待著-------！
植寶素軟文選粹（之五）
是榮譽更是責任
—— 植寶素將為農民服務進行到底
植寶素，風風雨雨25年，一路走來，影響了很多人，成就了很多人，更獲得了很多很多！
關于：植寶素
植寶素：廣東省知名品牌，持續(xù)熱銷25年
植寶素：中國葉面肥領導品牌，中國葉面肥標準倡導者，中國葉面肥專家
植寶素：中國獨家 保密配方
植寶素：最早將葉面肥引入中國的企業(yè)
植寶素：中國質量信用AAA+級企業(yè)
植寶素：消費者最信賴質量放心品牌
植寶素：國際綠色產業(yè)發(fā)展促進會會員單位
植寶素：國家科委證書、廣東農民喜愛的肥料產品
輝煌榮譽一路來
如此之多的榮譽，對植寶素多年的過去無疑是最大的肯定，但是，植寶素卻將這些殊榮視為農民朋友對企業(yè)的放心和自身肩負的重要責任。
要想獲得更大的成功，就不能守著過去的榮譽，而要永遠盯著下一目標。
只有將過去的榮譽看成一杯已經倒掉的水，那么才有足夠的地方裝進新的成功、新的榮譽。
如果總把眼光緊緊盯住過去的光環(huán)，陷在曾經的榮譽里不能自拔，那么不僅無法再向前邁進一步，甚至還有可能倒退。
對于植寶來說，榮譽不僅代表肯定、代表成績、代表希望、代表過去，但更為重要的是代表著一份沉甸甸的責任！二十多年來，植寶不斷地否定自己！通過否定自己來不斷地提升。
金杯銀杯不如老百姓的口碑。農民一用就是二十五年�！坝芯湓捳f消費者是最不忠誠的”。但對于植寶素，中國葉面肥領導品牌，用過一次的農民，一用就用了二十多年，這不能不說是一個奇跡！在廣東很多地方，使用植寶素，成為了很多農民的習慣。提到葉面肥，農民馬上就會說出“植寶素”。當下，葉面肥市場群雄爭霸，品牌眾多，農民早已眼花繚亂，然而植寶素是第一個被農民記起的品牌。植寶素曾經被評為“廣東省農民最喜愛的品牌”�？梢娭矊毸卦趶V大農民心中的地位。農民是實在的，他們總是相信自己的眼睛。對于植寶素，他們之所以這么多年還在堅持使用植寶素，就是覺得產品質量穩(wěn)定，效果好，這一點從來沒有變過。農民的信任對植寶來說，其實是最大的榮譽！“榮譽不是掛在墻上的，榮譽是掛在老百姓的心里的。”植寶的領導道出了這句樸實無華的話語。每每聽到農民對植寶素信任的贊譽之聲，植寶人總是如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，植寶人珍惜農民的贊美之詞，同時又加倍的小心。他們從來沒有因此而驕傲過，他們以此為動力，從而在工作中精益求精，重視每一個細節(jié)！細節(jié)是魔鬼，植寶人深知這一點。因為有時會因為一個小小的細節(jié)方面的失誤，而使整個工作得到否定！植寶人不敢有絲毫的懈怠，因為植寶人深知，在植寶的背后站著億萬農民！農民是不會拿自己的一季收成來開玩笑。植寶對產品的質量檢測非常的苛刻，在產品的質量檢測階段，即使發(fā)現一點問題對植寶來說都是大問題。寧讓產品在不出廠門前銷毀也不讓其流向市場。正是憑借著這股子勁頭，植寶素猶如一棵根深葉茂的大樹，深深地植進農民的心田！一直不容動搖，無法拔起。二十多年，幾多沉浮，市場風浪，險象環(huán)生，20年風雨，20年博弈，20年歡笑，20年淚水-----20多年多少中國企業(yè)被風浪擊沉。植寶素已成長為一棵參天大樹，任憑風吹雨打，任憑雷電襲擊，它的根牢牢的扎在中國的土地上。二十多年，植寶這棵樹上結滿了榮譽，但植寶人深感責任大于天！榮譽越多，責任越大，責任越大，努力就越多。植寶的傳家寶之一就是將農民的利益至于最高的位置！植寶人說的少，做的多！多年來，埋頭做事，用實際行動來證明一切！
肩扛責任大步走
能承擔多大的責任，就能取得多大的成功。任何成就，完全歸因于對客戶與工作的高度責任感。
對農民負責是全體植寶人至高無上的榮譽感。2009，植寶素提出對全中國的農民負責的重大決定！植寶人深知對自己負責其實就是對農民負責！植寶素曾被國家高級領導人譽為“農業(yè)之寶”，被農民朋友形象的比喻為“農業(yè)神水”。無論是國家領導還是普通農民都給了植寶素最高的評價，同時也對植寶素寄予了更大的厚望。但這一切只代表過去，未來的植寶要贏得更多的榮譽。植寶的客戶大都是十幾二十年的客戶，多年來，他們忠誠于植寶，植寶也成就了他們的事業(yè)。在植寶的客戶中，有很多是靠植寶起家，從而做大的�？蛻魧χ矊毜倪@份信任對植寶來說就是責任！信任就是榮譽，榮譽就是責任，信任就是責任！這是植寶的又一個傳家寶。植寶素曾經在法國和加拿大等國，受到過外國朋友的很高評價。這給了植寶很大的信心！自從植寶素走出國門的那天起，植寶人就暗暗下定決心，絕不讓外國用于失望，一定要給外國的用戶奉獻最好的產品！這一點來之不易，因為這證明了中國的葉面肥技術得到了世界的認可！這是對中國葉面肥技術的肯定！這對植寶來說，是最大的榮譽！從那一刻起，植寶人多了一份民族自豪感，但更為重要的是多了一份巨大的民族責任感！為中國負責，為世界責任，植寶素不僅是中國的更是世界的！未來的植寶，依然要本著這種高度負責的態(tài)度，造福全世界的農民！
在未來，2009年之后的植寶，根植中國，走向世界將是植寶的一個使命！為了這一天，植寶奮斗了二十年，為了這一天，植寶人準備了二十多年。植寶用了二十多年證明了自己的價值！下一個二十五年，肩負再一次進軍世界的偉大責任和使命，植寶開始了偉大的創(chuàng)新之路，下一個二十五年將是一個更加不平凡的一年。植寶人的夢想是成為世界一流的農化企業(yè)！讓中國的植寶素噴灑向全世界，讓全世界都記住中國的植寶素。植寶要做百年植寶，二十五年，植寶才走過四分之一，下面的四分之三，植寶依然要精彩的走過！迎接新的挑戰(zhàn)，任重道遠！在偉大的機遇和挑戰(zhàn)面前，植寶人嚴陣以待，植寶在完成全國市場重大布局之后，將著手世界布局。從而雄踞于東方，虎視于世界！具有王者之風的植寶已經揚帆起航。征戰(zhàn)中國，征戰(zhàn)世界，植寶已經上路，在群雄爭霸的格局中，植寶必將號令群雄！我們已經看到了在新的葉面肥時代，植寶的雄心壯志。在完成了技術的全面升級之后，植寶將以豐富而強大的產品陣營全面占領中國葉面肥市場！有植寶就有可能！榮譽屬于過去，成功屬于未來，植寶的責任在于為中國的八億農民負責！我們堅信中國葉面肥的霸主寶座一定屬于中國的植寶素！
植寶素軟文選粹（之六）
25年1300000000億瓶的奇跡
——植寶素累計銷售突破13億瓶
25和13，兩個平凡的數字，兩段不平凡的傳奇！
25，植寶素在市場暢銷25年！
13，植寶素在市場累計銷售達13億瓶！
25年13億瓶的銷售奇跡，13億，對于植寶素來說是一個極為巧合的數字。中國，13億人口大國，13億瓶和13億人，對于植寶素來說，相當于13億中國人每人用過一瓶植寶素。中國，8億農民，相當于每個農民用過1.6瓶。13億瓶，3億畝，植寶素遍及中國的每一處耕地，對于農民的收益，中國植寶素功不可沒。
2009年的春天，對于植寶素來說是非常值得紀念的一個時間段。因為植寶素的銷售突破了13億瓶。這一天，值得所有的植寶人為之驕傲。這對于一個葉面肥品牌來說，堪稱奇跡，這對于植寶來說是最大的肯定。這一刻，一定要載入史冊，中國的植寶素走進了千家萬戶，有植寶素的地方，就有豐收的喜悅！
從1986年，植寶就開始了征戰(zhàn)全國。植寶人是務實的，智慧的、有眼光的，但更為重要的是植寶人是有雄心壯志的！植寶素從誕生到走過的近三十載風雨兼程之路，在希望的田野上噴灑著創(chuàng)富的夢想！為中國創(chuàng)富，為中國農民創(chuàng)富，是植寶人始終如一的追求！植寶只做好葉面肥，只專注于自己的領域，從不去艷羨別人搞多領域格局，植寶相信只有專業(yè)才是終極目標，植寶以此為戰(zhàn)略目標，不做則以，做就做中國葉面肥專家。中國的葉面肥專家，屬于中國的植寶素，正是植寶數十年的堅持，才使得植寶在葉面肥領域成為最具有發(fā)言權的企業(yè)！從而也成為世界葉面肥領域最有發(fā)言權的企業(yè)之一。專注贏得尊重，專注贏得信賴，植寶要成為中國葉面肥標準的制定者，正是基于此，植寶第一率先提出，為中國的葉面肥的行業(yè)標準奮斗不止！
在中國遼闊而貧瘠的土地上，植寶素的推廣應用如火如荼的進行著，植寶素每到一個地方，都要成立科技推廣站，讓當地農民親眼看到植寶素所產生的神奇效果。在很多地方，至今還有好多農民回憶起植寶素噴施后所體驗到的效果。當年有好多農民以使用植寶素為榮，因為剛開始使用植寶素的都是當地的種地明星，致富能手，在那個人人爭當萬元戶的年代，植寶素見證了許多萬元戶的發(fā)家史，植寶素寄托了農民種地的希望，因為，植寶素是值得信賴的，25年，13億多瓶，多少農民從中獲益，他們也給了植寶素至高無上的信任，植寶最大榮譽在于收獲了這13億，2009年后，這個數字勢必要得到顛覆，植寶一直在顛覆，因為，植寶深知，沒有顛覆，就沒有進步，植寶要用最高的標準來創(chuàng)造新植寶素，這一天已經到來，植寶全心全意地要為中國農民服務！
曾經植寶素在湖北省推廣的推廣面積突破了42萬余畝，共增產糧食1429萬公斤，增加純收入551萬元，在遼寧省推廣面積6萬多畝，共增產糧食120余萬公斤，蔬菜600萬公斤，直接創(chuàng)造經濟效益288萬元。陜西果樹作物推廣應用達3萬畝，平均增產幅度達20%，總增產值超過90萬元以上，湖南水稻植寶素噴施面積達到30余萬畝，共增產糧食550萬公斤，在福建省蔬菜類作物推廣面積達3000余畝，增產幅度達15%—29%，使蔬菜提早5—7天上市，在四川，省農牧廳組織專家對早稻大面積噴施植寶素試驗田進行了現場驗收，畝增干谷43.5公斤。增幅達9.48%，農業(yè)部全國農業(yè)技術推廣總站曾在西安專門成立了由廣東、湖北、湖南、安徽、陜西、河南、山西、遼寧、云南等十六個省參加的“植寶素全國推廣協(xié)作組”。經過在全國32種作物上共150個示范點，面積37萬多畝的試驗驗證：植寶素增產顯著，糧油作物一般增產10%左右，果蔬、差桑等經濟作物增產在15%——30%。
數字是最能說明問題的。13億瓶，植寶素為中國農民創(chuàng)造了千萬億的收入！中國農民在內心中永遠的記住了植寶素，記住了植寶素實實在在為他們帶來了豐收的驚喜! 只有將農民的利益置于首位的，農民才能把你放在心里。植寶之所以創(chuàng)造了13億瓶的銷售奇跡，就是在于植寶永遠將農民的利益放在首位！植寶深感民生之多艱。深懷中國億萬農民種地致富的夢想。植寶素為中國八億農民的利益而努力，為中國民生而努力。在植寶看來，農民的利益得到了保證，植寶人因此而欣慰！
2009，植寶立志打造世界最大的葉面肥生產企業(yè)！中國的植寶素要點亮全世界農民的致富夢想！植寶的夢想是中國的植寶素為全世界的農民創(chuàng)造豐收的喜悅與夢想！植寶完全有可能實現這個目標，因為植寶為此奮斗了二十多年，植寶的宏偉目標是在2019年實現突破100億瓶的銷售奇跡！植寶為此制定了三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，即第一步在2014年前在中國完成26億瓶的目標，爭取用五年的時間完成二十五年的目標，第二步，在2019年中國完成39億瓶的目標；第三步，在2024年完成52億瓶的目標！植寶目前正竭盡全力實現第一個五年計劃，植寶完全有信心實現這一目標！
植寶素這個成長中的巨人注定要不凡。植寶要讓中國的8億農民用上世界上最好的葉面肥料！植寶要在豪杰并起的肥料市場中，攻城略地，植寶要克敵制勝，植寶要圖謀天下，植寶擁有良好資源，植寶要挾“葉面肥霸主”而令諸侯，無人能與爭鋒，植寶以信義著于四海，縱覽英雄，思賢若渴，外拓市場，內修管理，勢做世界葉面肥霸主，爭做中國葉面肥領袖，植寶要發(fā)展，創(chuàng)新甲天下，植寶要圖強，戰(zhàn)略定乾坤，植寶誓做第一！13億瓶的傳奇，讓植寶具備了這樣的霸氣！謀定中國，圖謀天下，植寶已經顛覆了一個時代，下一個時代，中國葉面肥的新時代，一定屬于植寶，植寶完全有這個魄力，植寶也一定有這個實力！
2009年，植寶素迎來了最好的發(fā)展機遇！十七屆三中全會的召開，當國家將后三十年的發(fā)展目標鎖定農業(yè)的時候，植寶已經為此準備了近三十年！在以農興國的未來，植寶前途不可限量，因為植寶開啟了中國葉面肥領域全新的時代，為中國葉面肥的發(fā)展做出了突出貢獻，這一筆，注定要載入史冊，在植寶的三個五年規(guī)劃中，十五年，100億瓶的目標，相信植寶一定能突破！我們翹首以盼，我們期盼著，這一天的到來！
2010年植寶素在央視7套晚上六點六五分強勢推出植寶素品牌傳播廣告，高端媒體高空強勢出擊。
2010年4月19日18:05,中國億萬農民在家里看電視時,突然發(fā)現,曾經給他們帶來致富希望的老品牌葉面肥植寶素又回來了!嶄新的包裝,上口的廣告語,加上“植寶素”三個曾經熟悉的字眼,撥動所有農民觀眾的心弦:26年的漫長等待過后,植寶素又回來了!
塑造顛覆力超強的視覺工程：
我們認為優(yōu)秀的視覺設計是一項重要的傳播工程，我們必須顛覆傳統(tǒng)，讓植寶素的形象煥然一新，煥發(fā)出勃勃生機，要做就做最好。通過全新形象傳達核心主品牌信息，以多種物料的綜合運用讓市場感知一個差異化的特色個性品牌，為產品的良好銷售起到促進作用。通過全新的包裝傳達品牌信息以及整體新穎形象的推出。我們認為，包裝是產品的第一推銷員。包裝同時也是做好的廣告，是不花錢的廣告。這為植寶終端生動化工程的打造做了前期的準備。整體設計新穎獨特，形成明顯的視覺差異化，開葉面肥終端物料設計之先河！
會議行銷火爆中國葉面肥市場：
廣州09春季華南農資會議，
8月新疆烏魯木齊國際農業(yè)博覽會，
10月山東濟南全國植寶會，
廣州09年年末華南農博會，
我們全權負責，包括一切工作的組織，轉型，我們親歷親為，精心操盤！
每一場行業(yè)展會我們都是精心策劃，項目組成員親自掛帥上陣，包括現場的招商的工作，接待，解說，親自推廣，我們成員已經全身心的融入其中，把自己當成了企業(yè)的一員。
每一場，都博得喝彩聲不斷，特別是別出心裁的形象設計給很多參會的經銷商留下了深刻的印象，為植寶的品牌傳播與推動賺足了眼球，起到了四兩撥千斤的效果，很多經銷商紛紛表示愿意合作。
每一次參會后，都會接到很多外地經銷商打來的電話，均表示強力的合作愿望，這讓我們頗感欣慰。
通過行業(yè)展會強化企業(yè)與產品形象，為企業(yè)招商和品牌傳播夯實基礎。
廣州春季農資展會，排成兩排的身著乳白色旗袍的氣質典雅，容貌俊秀的年輕姑娘們手里高高舉著有“植寶素”字樣的舉牌，書面寫著“中國植寶素，致富搖錢樹”植寶素的銷售人員說：“這樣的會我們以前還沒有參加過，這次真是大開眼界了，沒想到我們的全新植寶素一亮相就與眾不同，我們太有信心了”！來自員工內心深處的聲音表明了，新的一年，植寶素變了，變的更加靚麗，變的更加與眾不同，變的更讓人喜歡。植寶素的展位前人頭攢動，很多人來到植寶素展位前頻頻拍照。植寶素展板上的文字更是顯得大氣而具有感召力，“創(chuàng)新甲天下”幾個大字氣勢磅礴，讓參展的人不由得豎起了大拇指。他們喜悅的神情里我們看出，這就是新植寶人，他們的身上到處洋溢新的植寶精神。
關于我們的工作還有很多精彩之處，就不一一列舉了�？傊�，這是這個項目讓我們人永遠激動無比。因為我們成功完成了很多顛覆。我們認為沒有顛覆就沒有進步！
后記：
和植寶的合作歷時兩年之久，兩年的時間數出的是七百多個日日夜夜。七百多個日夜，我們團隊付出了很多艱辛。但相信付出必有回報。植寶素再續(xù)輝煌，在成為中國葉面肥領導品牌的歷程中植寶素已經邁出了堅實的一步。中國農資企業(yè)需要真正務實的營銷咨詢策劃團隊！中國農資企業(yè)更需要那些在市場操作方面作戰(zhàn)經驗豐富的策劃團隊，因為他們不但專業(yè)功力深厚，有好多是在企業(yè)擔任一線職務的人員，這樣的團隊理論方面積淀深厚，市場操作能力強，只有這樣的營銷咨詢策劃團隊才是真正可以幫助企業(yè)解決實際問題的團隊。這樣的團隊不一定名氣有多大，但找他們合作絕對感覺值！我們從最初的臨危受命到我們兼任植寶化工營銷高層。我們披荊斬棘，歷盡千辛萬苦，終得大成，向植寶化工終于交出了一份滿意的答卷！在推動中國葉面肥體統(tǒng)營銷方面打贏了一場震驚業(yè)界的營銷大戰(zhàn)！
劉磊君：實戰(zhàn)派營銷策劃人，中國最具顛覆力營銷咨詢專家，企業(yè)戰(zhàn)略專家，品牌運營專家，商業(yè)模式設計師，企業(yè)系統(tǒng)運作專家�！八疇I銷”倡導者，“水戰(zhàn)略”之父�？煜�、醫(yī)藥、餐飲、旅游、文化教育、酒店娛樂、區(qū)域經濟、農業(yè)等多個行業(yè)營銷咨詢經驗，幫助多家客戶實現跨越式增長。其《品牌化：農業(yè)產業(yè)化加速器》被中國工商報等刊載，中國農業(yè)營銷系統(tǒng)運作第一人，為農資企業(yè)導入務實營銷體系，著有《農資全營銷模式大揭秘》，出版有《模式為王》《荔民大模式》兩本專著。中國農資系統(tǒng)營銷第一人，被譽為最務實的營銷咨詢策劃專家！李嘉誠長江生命集團下屬企業(yè)科邦肥業(yè)、金沂蒙生態(tài)肥業(yè)、江西開門子肥業(yè)集團、河北勝豐肥業(yè)、云南敬農科技，廣東植寶化工，韓國先農達農業(yè)集團，金色鄉(xiāng)村農科、北京農產品貿易，新綠農產品公司，做過營銷管理咨詢服務tel:18709262436.QQ：306523400.